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进军二三线城市 视频网站打响新年广告争夺战

放大字体  缩小字体 发布日期:2013-02-18  浏览次数:243
核心提示:据中国之声《央广新闻》报道,艾瑞咨询集团发布的最新数据显示,优酷土豆、爱奇艺等在线视频企业进入中国网络广告市场年度营收前
据中国之声《央广新闻》报道,艾瑞咨询集团发布的最新数据显示,优酷土豆、爱奇艺等在线视频企业进入中国网络广告市场年度营收前20名。不过网络视 频业界大佬们并不满足于已经取得的成就,蛇年伊始,爱奇艺等多家在线视频网站打响新年广告争夺战,不过这一次的战场,是中国的二三线城市。

    春节期间,登录各大视频网站的网友或许可以发现,当前,包括优酷土豆、爱奇艺、乐视等这些视频网站播出前广告都长达一分钟。有业界人士认为,一分钟广告已经 是不影响用户观看网络视频体验的上限了。面对视频网站广告库存的困境,视频从业者已经有了新的行动。按照爱奇艺的规划,2013年,爱奇艺将把广告销售团 队拓展到二三线城市,让广告库存在丰富的地方区域爆发潜在价值。爱奇艺高级营销副总裁王湘君对此介绍道:

    王湘君:北上广深等一线省会城市,流量的明显不足,二三线或者四线城市,整体上流量还是比较充裕的,我们做了这样一个销售策略的调整,准备要进军二 三线城市,也有同行其他媒体也在做这块的规划,但是基本上也是跟我们一样,也是2013年刚刚开始做这种尝试性的调整,所以整体上应该是处于不算落后的一 个状态吧。

    不光是被优酷吞并后的土豆网在二三线城市暗中布局。乐视网(300104)也已经在长春、杭州等城市建立了9个二三线城市办事 处,实行销售末端拦截战略。与此同时,在二三线市场拓展上,优酷除了用传统区域定价方式,还计划推出新产品,保持广告在各大城市曝光比例的稳定。当前广告 收入拿捏着视频网站生存发展的命脉,然而,\"到二三线城市去,到新用户和广告客户最需要的地方去\"视频网站业界喊出的豪言壮语会不会只是一句口号?电 视广告转向视频网站究竟能否对二三线城市形成利好?中国互联网观察家方兴东认为,在二三线城市,电视的权威性远超过视频网站:

    方兴东:视频 网站的这个主要的群体跟电视的群体是差不多的,所以它争夺的是电视群体,目前来说因为一线城市基本上都已经饱和了,这个二三线城市可能变成电视观众的主 体。所以视频网站进军二三线城市的话,我觉得肯定是有机会的,但是它最大的挑战就是,因为二三线城市的这个广告市场主要还是本地化的电视市场,视频网站要 在二三线城市要跟电视争夺,我个人觉得还是需要付出比较艰巨的努力。

    中国传媒大学广告学院院长黄升民:

    黄升民:其实和整个企业策略的转型是有关系的,因为一线市场竞争很激烈,营销就往二线三线四线市场走,通常就叫营销下沉,广告其实是企业营销的先导,这个时候就会往三线城市、四线市场去拓展空间,去发展,这个整个潮流是一致的。

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