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“灭火”凉茶加多宝的“惹火”创意营销

放大字体  缩小字体 发布日期:2013-02-18  浏览次数:182
核心提示:现代营销学之父科特勒在《营销革命3.0》中明确地指出:从产品到顾客再到人文精神将是世界营销发展的大趋势,未来企业的竞争是文化
现代营销学之父科特勒在《营销革命3.0》中明确地指出:从产品到顾客再到人文精神将是世界营销发展的大趋势,未来企业的竞争是文化的竞争。全国销量领先红罐凉茶品牌——加多宝正是遵循这一理念继续书写着连续六年蝉联“中国饮料第一罐”的骄人战绩。

  “惹火”之一:

  “对不起”体的网络逆袭

  日前,广州市中级法院对于加多宝广告“未审未判先执行”,下达诉中禁令,要求广东加多宝饮料食品有限公司在判决前就立即停止使用“全国销量领先 的红罐凉茶改名为加多宝”等广告语。2月4日,加多宝微博以哭泣孩童为主画面的“对不起”体系列海报登录新浪,旋即形成网络热潮。新浪数据显示,发布后短 短数小时,“对不起”系列微博的转发量已超过17万,覆盖粉丝数逾3亿。

  “惹火”之二:强强联手 打造公益营销新潮流

  深谙营销之道的加多宝懂得,与用户产生共鸣的能力即是品牌永续发展的最大资产;想尽一切办法进入顾客的心智,即是加多宝占领73%市场份额的致 胜秘诀。面对过年回家与春运难题,加多宝联合一嗨租车举办“加多宝伴你嗨回家”活动,为在外游子开通过年回家绿色通道,致力于让在外漂泊的游子过上喜庆美 满的团圆年。

  “惹火”之三:全民互动 你敢喊我就敢送

  加多宝还尽办法让消费者们大声叫出这个名字来。在北京朝阳大悦城,加多宝上演了一出“你敢喊我就敢送”的互动营销活动。消费者只需对着经过改装 的自动贩售机大声喊出“过年来罐加多宝”并达到一定分贝,就能获得一罐凉茶。活动当日,有5千多人参与。据悉,该活动随后也将落地广州。为此,加多宝专门 打造活动网站,通过在线录音上传并分享至微博的方式组织抽奖,扩大事件影响力。

  不论是此时风靡网络的“对不起”体,还是绿色公益的团圆租车,亦或“你敢喊我就敢送”的创意互动,都在不断为加多宝积累着人气与认同。正如消费 者评论的那样:“那么多年来我一直觉得,大家喝的不是凉茶,而是喝的一种认同感,在中国软饮料行业,很难有人像加多宝那样做客户认同感的!” 2013年开年,加多宝以民心造时势、以一波波惹火的创意营销互动,又一次形成了红色加多宝的全民热潮。

 
 
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